公共工事の入札で競争力を高めるには、経営事項審査（経審）の総合評点を戦略的に上げることが不可欠です。
「決算書をきれいにするしかない」と思っていませんか？
実は、お金の流れ（キャッシュフロー）を整えることが、点数アップの第一歩です。
この記事では、専門用語をできるだけ使わず、中小企業でもできる資金戦略＋経審スコア改善の実務ポイントを解説します。
1. なぜ資金戦略が経審に効くのか？
経審の点数は、会社の「売上」「利益」「財務健全性（お金の安定度）」で決まります。お金の流れ（キャッシュフロー）が悪いと、支払を先にするために借金が増えたり、支払いが遅れたりして債務（買掛金や工事未払金）残高が増えて、決算書の数字が悪くなります。
逆に、お金の流れを整えると、自己資本（会社のお金）が増え、利益も残りやすくなり、点数（X2・Y点）が上がります。
2. キャッシュフローって何？簡単な考え方
キャッシュフローとは、お金の出入りの流れのことです。たとえば、工事を受けても、入金は2か月後。でも外注や材料費はすぐ払う必要があります。
この「時間差」が資金繰りを苦しくします。工事代金の入金は遅い、支払いは早い → 資金ショート（支払い不能）の原因になるということです。
経審への影響：資金繰り悪化→短期借入増→支払利息の増加や負債回転期間の悪化、自己資本比率の低下→Y点減点
対策例：
- 工事契約で「着手金」や「中間金」をもらう
- 支払いまでの日数を調整して、入金より支払いが先にならないようにする（あまり長くしすぎると違法になるので注意！）
3. 借入金の見直しで点数アップする理由
短期の借入金が多いと、決算書で「流動比率」が悪くなり、点数が下がります。簡単に言うと、借金をすぐ返さないといけない状態は「危ない会社」と見られるということです。
対策例：
- 短期借入を長期借入に切り替える（返済をゆっくり、具体的には返済が1年以上先となる割合を多くする）
- 金利の低い融資に借り換える
- 設備資金は「据置期間」をつけて、元本返済開始を遅らせる
4. 設備投資や資格取得に使うお金の考え方
「新しい重機や高性能の機器を買う」「社員に資格を取らせる」などの投資は、将来の利益につながります。でも、無計画にやると借金が増えて点数が下がることも。
経審への影響：資格取得はZ点アップ＋利益率改善。
考え方：
- 投資したらどれくらい利益が増えるか（投資収益率：ROI）を計算する
- 資格取得はZ点アップ＋工事の質向上で利益率も改善
- リースや分割払いをうまく使って、毎月の支払いを小さくする（キャッシュフローの平準化）
5. 売掛金・前受金・在庫をどう管理する？
売掛金回収遅れや過剰な在庫は資金不足につながります。（現金化されない資産のまま残るため）
- 売掛金：請求書を早く出す/発行を忘れない、入金遅れを防ぐ
- 前受金：契約時に着手金を、中間検査時に中間金をもらう
- 在庫：余分な資材は持たない、レンタルの活用も検討
こうすることで、資金が滞らず、借金を減らせます。
6. 利益を残すための入札・見積の工夫
どんなに仕事をして売上の数字が大きくなっても利益が残らないと、点数は上がりません。
経審への影響：利益率改善→Y点アップ。
工夫例：
- 見積に「何かあったときの追加費用（リスク費）」を入れておく（工期遅れや追加工事に備える）
- 採算割れの入札はしない
- 原価管理を定期的にチェックして、赤字工事を防ぐ
7. 社内でお金の管理を仕組みにする方法
- 毎月「資金会議」を開く（社長＋経理＋現場）
- 銀行口座を「運転資金」「設備」「税金」などの目的別に分ける
- 売掛回収日数や借入残高を見える化する
8. 実際に改善した会社の例
例１：社員30人の解体会社
- 短期借入を長期に切り替え → 流動比率改善
- 着手金10％・中間金40％を契約に追加 → 資金繰り安定
- 資格取得支援で施工管理技士2名合格 → Z点アップ＋利益率改善 結果：総合評点が25点アップ、入札ランクが上がった！
例２：小規模土木会社（社員8名）
- 顧問税理士と連携し、自己資本比率を10％改善。
- CCUS登録でW点＋5点。 → 結果：総合評点＋18点、公共工事受注増。
9. 顧問契約で専門家に支援してもらうメリット
- 金融機関との交渉をサポート
- 税理士と連携して「節税しすぎて自己資本が減る」失敗を防ぐ
- 社長ひとりではルーズになりがちな管理の監視役になってもらえる。
- 自社の規模や戦略に適した補助金情報を定期的に提供してもらい、設備投資時や人材戦略（資格取得等）の際のコストを抑える。
10. まとめ：お金の流れを整えれば点数は上がる！
経審の点数アップは、決算書の数字を作る前に、お金の流れを整えることがカギです。
- 借入金の見直し
- キャッシュフローの管理
- 投資判断の工夫
- 社内の仕組み化
これをやるだけで、次回の経審で点数が伸びる可能性があります。当事務所では日商簿記検定1級、建設業経理士2級の資格を持つ行政書士が貴社の社外経営企画室として顧問税理士先生と連携しての経審ランクアップを見据えたご支援が可能です。初回相談は無料ですのでお気軽にお問合せください。
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