お役立ち記事
価格転嫁にも持続可能な経営に「パートナーシップ」の発想を！
価格交渉を“一度きり”で終わらせないために 1. ここまでの振り返り：問題は一つではなかった このシリーズでは、建設業の利益を守るために、 という流れでお伝えしてきました。ここまで読んでいただいた方なら、すでに気づかれて […]
発想の転換、補助金・助成金を活用した「実質的なコストダウン」戦略
値上げが難しい時こそ、制度を使って利益を守る 1. 価格転嫁だけに頼る経営は、実はリスクが高い ここまでの回で、価格転嫁の重要性について繰り返しお伝えしてきました。しかし実務の現場では、 といった理由から、「理屈は分かる […]
建設業法や取適法は価格転嫁・交渉の「武器」になる！
知らないだけで、取りこぼしている利益があります 1. 法律は「守るもの」だけだと思っていませんか？ 建設業法や下請法、取引適正化に関する法律と聞くと、「違反すると罰せられる」「トラブルになった時に使うもの」そんなイメージ […]
建設業特化型・価格交渉術のステップ
「言い方」ではなく「出しどころ（タイミング）」が9割を決める 1. 価格交渉が失敗する一番の原因 価格交渉というと、多くの方がまず考えるのは、 といった「話術」の問題です。しかし、実務を見ていると、価格交渉の失敗原因の多 […]
発注者・元請を納得させる価格転嫁・交渉のための「根拠資料（データ）」の作り方
価格転嫁・価格交渉が通らない本当の理由は「説明不足」 1. 値上げを「言えない」のではなく「説明できない」 前回の記事でお伝えしたとおり、建設業を取り巻くコスト環境は確実に変化しています。それにもかかわらず、現場や管理部 […]
なぜ今、建設業に「価格転嫁」「価格交渉」が必要なのか？
利益を削らず、生き残るための“現実的な話” 1. 「忙しいのに儲からない」会社が増えている理由 「仕事はある。人も何とか回している。でも、なぜかお金が残らない」 ここ数年、愛知県内の設備系建設業者や建設業許可をもつ機械商 […]
電気工事施工管理技士・電気工事士・電気主任技術者の違いとは？
建設業許可・電気工事業届出との関係を行政書士が解説 電気工事業を営む方や、これから建設業許可の取得を検討している事業者様から、以下のような質問をよくいただきます。 「電気工事施工管理技士と電気工事士って何が違うの？」「電 […]
「PDFをメールで送るだけ」は危険！印紙税を節約したい建設業者のための“適法な電子契約”完全ガイド
「そしたら、注文書はPDFで送りますのでよろしくおねがいします。」 身近で、かつ簡単な電子化、デジタル化の手段としてPDF添付による注文書の電子メールによる送付は、特にコロナ禍以降に一般化しました。しかしながら建設業を営 […]
建設業の電子契約は“当事者署名型”より“事業者署名型（立会人型）”が現実的-低コスト×短期立ち上げのコツ
建設業でも、建設工事の請負契約は電磁的措置（電子契約）で締結可能です。根拠は建設業法第19条の「書面交付」に代えて一定要件を満たす情報通信技術の利用を認める規定と、その具体化である国土交通省の新ガイドライン（令和7年9月 […]
【2025年経審改正】「資本性借入金」を自己資本に組み入れて評点アップ！要件・手続・活用のポイント
2025年（令和7年）7月1日以降の経営事項審査（経審）から、一定の要件を満たす「資本性借入金」を、負債から控除し、自己資本に加算して評点計算できる新しい取扱いが始まりました。 この制度は単なるテクニックではなく、「建設 […]
